汽车零首付是不是套路多，汽车零首付有什么套路么

有朋友看到标题，说不对啊，我接触的是零首付开新车！

下面，咱们就来看看他们这个业务是怎么进行的？套路在哪？

所谓以租代购，简单来说，就是我通过某公司买了一辆车，车的产权归公司所有，公司与我签订租赁合同，车我来开。

车是公司全款买的，上的是公司户；我所谓的月供，其实就是给该公司交的租金。等到最后结清，公司把车过户给我，交易也就完成了。

至于我为什么不自己买？一般就是两个原因，一是我没钱交三成首付，二是我征信太烂，银行或者汽车金融不愿意贷款给我。

根据这两个原因，这类公司的经营模式也分两类：一是直接面向客户；二是跟汽贸或4s店合作。

目标客户群体也各不相同。面向客户的一般针对首付不够的朋友；而跟汽贸或4s店合作的，则是针对征信比较差，无缘车贷的客户。

一、咱们来看面向客户的，他们一般广告就是“零首付开新车”！当然这个零首付指的是购车零首付，购置税的10%还是要交的，这是很浅显的一个套路，或许说一成首付开新车更合理，但不够吸引人啊！

有朋友要说了，这不是欺骗吗？我到时候不买不就完了？

不买？

朋友们，可别忘了，这业务可都得人来干！

只要你第一次表露了购车意愿，他们就开始电话销售了，各种套路各种人，他们管这个叫“围剿战术”。

总有那么一个业务员适合你的风格。

这一套下来，想买车的基本都买了，不想买的也就自然被“过滤”了。

我有个朋友之前在那边上过班，他告诉我说，领导要求，必须有客户对你破口大骂的录音，而且骂你的同时，说明不买车了；你才可以不用打这个电话了。

业务员最终会怎么，我们可以不用关心。但你被逼得都开始骂人了，这个过程，可得你自己承受。

有朋友说，我事先说只是问问不行吗？

哈哈，在所有的销售活动里，问问就意味着有意向，不然你为什么问呢？这就是他们的逻辑。

最后，既然牵扯到“贷款”，利息中自然少不了套路，我放到下面一起说吧。

二、面向汽贸或4s店的，他们一般不跟客户直接接触，当然，业绩压力的原因，也会有很多的业务员去直接开发客户。

这个在购车前期基本没什么套路，主要就是利息方面。

流程的话，就是客户先选车，然后该公司去采购（买最低价的车，汽贸无法把控该公司到底买的车是谁家的）；接下来的流程跟上面一样。

一个小套路，就是车并不是在固定的汽贸或4s店提，他们只会采购最低价的；所以汽贸或4s店有时会少了卖车的收益。

本人这里有一份某公司价目表。

如图，一份是给客户选车看，一份是给合伙人看。

两者的主要区别就是多了一个合伙人返佣，毕竟没返佣，汽贸和4s店就没得赚。

咱们来算一下利息：

就以第一款指导价112900的奔腾B70来计算：

首先，如果自己去买这辆车，汽车之家给到的价格是9.79万，一般优惠只会比写的更大，咱们以9.7万来计算。购置税9700元（先不去考虑疫情期间的购置税减半政策）

如图

保险3000元（这里注意：后面分期的保险费用，全是客户承担!）,上牌200。合计109900，按落地11万计算。

再看该公司价目表（下图），直接以基础价格112900计算，1成-48期，首付11290。月供3741；那么合计的总费用就是190858，咱们按19万来说。

客户版本

合伙人版本

话术套路如下：

落地11万的车，4年19万。相当于每年2万的利息。

2万除以11万，相当于18%的年化利率，不高吧？

不信你看看你的支付宝、微粒贷这些，最高年化利率也是18%！

36%的才是高利贷呢！

更何况你征信不好，贷不下来款呢？

好了，话术简单来看，就这些，大家是不是觉得挺有道理的？

下面咱们来分析里面的套路：

1、咱们转换到贷款里面，相当于贷款11万，4年期本息合计19万。这里面就有问题了，贷款真的是11万吗？

别忘了，首付可有11290呢，所以贷款应该只有98710，而后面要还的本息合计是178710；所以真正的情况应该是98710的贷款，48期产生了80000的利息；而不是11万48期产生8万利息。

2、咱们来计算，98710元每年就是2万元利息，即20.26%。按照咱们民间说法，就是月息1分68。

3、关于年化利率，20.26%只是年费率，或者叫年息，而不是年化利率。因为分期购物的还款，是根据信用卡分期来计算的；20.26%的年费率折算成年化利率大约是33%。

踩点挺准吧？国家法律规定年化利率36%以上是高利贷！可是24%以上是可以免还的啊！

到这里，要是征信差的也就接受了；毕竟自己贷不下来，可那些不够首付钱的呢？

不就是妥妥的冤大头？

不论是冤大头，还是征信差的；总有那么几个不服气的，也有本来就不准备还的。

比方说，我在苏州买辆车，开回内蒙！租金我就不还了，你来内蒙找我啊！

然而。

他们公司最大的部门是什么？

不是审核，也不是业务；

而是法务和车务！

车务，说明白点，就是收车的；遍布全国各地；你这边不还，他们就出动了；最常见的就是偷摸给你开走，毕竟车是人家公司的；更别说还有违约的诉讼。

这时候你说，你有专门处理这类车的渠道，你也不在乎起诉；但那又怎么样呢？他们损失能有多少？这么高的利息，早就吃饱了。

收到的车怎么处理？

二手车接着卖啊！你以为那是车，在人家眼里，可是金融产品啊！

又被拿来卖的不知道几手车

三手四手五手的，总有接盘的。

总结：就一句，有多大能耐端多大碗；你玩不过人家的。

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汽车零首付是不是套路多，汽车零首付有什么套路么

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