托马斯吊货物（托马斯吊货物4399）

投稿用户 • 2022年9月30日 am8:27 • 亲子活动 • 阅读 77

先退后进—托马斯 “回马一枪”获大利

商业活动中经常会碰到许多棘手的问题。有时在交谈中，会陷入一时的困境，如果能采取“以退为进”的战术，表面退缩，再找准机会给以有力的反击，或许就能获得更好的机会，赢得更大的发展空间。

这就像拉弓射箭一样，先把手往后拉，目的是为了让箭射出时更有力。以退为进是一种智谋，把进退看透的人，明白短暂的退让是前进的序曲，适当的退是为了更好的进。这与鬼谷子的“反应”不谋而合。

“反应术”主要是运用于处理人际关系和社会事务方面。从处理事务的步骤来看，善于“反应”，适时退却，是为了更好地进攻。现实中我们常会见到这样的事，双方争斗，各不相让，最后小事变为大事，大事转为祸事，这些往往导致问题不能解决，反而落得个两败俱伤的结果。其实，如果采取较为温和的处理方法，遇强而“让”先退一步，使自己处于比较有利的地位，再因势利导，待机而“发”便可以以退为进，成功达到自己的目的了。将反应术运用到商业中，往往会有达到意想不到的效果。

英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托，到巴黎去开辟市场。此前，他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致，定会受到法国消费者的欢迎，在巴黎市场上走俏。因此，他愉快地接受了任务。

一到巴黎，他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是个商场老手，城府极深。为了争取最大的利润，同时又不得罪密特斯朗先生，他决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然，密特斯朗先生极难对付：一开始恰谈就拼命杀价，在订立契约的的候，又把价钱杀到了最低。等到交货的时候。他又趁机第三张杀价，并要求分期付款。面对密特斯朗的步步进逼，托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让，满足密特斯朗的要求，无形中麻痹了这位总裁的思想，使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”，放松了警惕。契约签订后，货物运来的时候，密特斯朗依旧把托马斯当作毛头小子，再次杀价。

谁知托马斯一反常态，坚决地说了个“不”字，并提出按先前的契约规定，他有理由向密特斯朗索赔。这突如其来的进攻令密特斯朗先生措手不及，一下就陷入被动局面。直到这时，密特斯朗才知道自己小看了这个小子，中了他的圈套，但此时已无力回天，密特斯朗不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉，而且质量上乘，正如托马斯所料，很快就风行法国。加上托马斯的推波助澜，进一步在欧洲市场站稳了脚跟。托马斯这一战获得了巨大的回报，为自己的事业打下了坚实的基础。

托马斯面对狡猾的密特斯朗先生，没有正面跟他讨价还价，而是表现出甘受欺压的样子，避其锋芒。等到密特斯朗先生锋芒毕露，黔驴技穷时，突然出击，打败了对方。

在竞争中消灭所有的竞争对手，最大限度地占有市场，始终是商人的不懈追求，然而采用何种策略才能在保全自己的情况下击败对手呢？从托马斯的案例中，我们便能窥探出一些端倪——以退为进。处于劣势时采取消极防御即“阔”的策略，等到对手狂风暴兩过后，再全力进攻，给对方回马一枪，杀得他缴械投降为止。

善用反应术，以退为进，无疑是一条商业谈判的妙计。“腿一步海阔天空”，富人们正是在这种原则的指导下，以退为进，到达财富的巅峰。

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